• 淘寶主播績效考核方案怎么設置合理?

    我們公司是做電商女裝的,之前的主播都是招的兼職,按小時付費?,F在老板準備招全職主播,讓我做一個主播的薪資考核方案,目前打算以底薪+提成的方式來算主播的薪資,但是提成這塊不知道怎么設置比較合理。我們店鋪直播觀看人員、購買人群老客戶居多,不確定哪些是由主播講解引導產生的訂單,提成的比例老板自己也不確定給幾個點合適,請教各位大神有什么好的建議嗎?先謝謝大家了!

    18*******56   |   2020-05-01   |   3個回答   |   2084人關注
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全部回答 (3)

  • 13*******38 | 2020-05-01
    淘寶直播間比較常見的銷售產品品類是:美妝、潮搭、珠寶飾品、食品、母嬰等幾大類目,不同類目給予主播的銷售提成也不一樣。

    美妝提成一般根據品牌是否知名品牌,如果是國外或國內知名品牌的美妝產品,傭金相對比較低一些,一般在20%左右,如果是其他不知名的品牌或者東南亞部分品牌,基本在20%-35%之間,最高的能達到50%。

    潮搭和母嬰類目的傭金設置相對比較統一,基本上10-20%,低客單價的服裝好賣的傭金低一些,高客單價的服裝(800以上的單價產品)不容易賣的傭金高一些,潮搭類最低也有5%,但很少有主播愿意接這么低傭金的任務。
  • 13*******31 | 2020-05-01
    你不要考慮什么靠客戶不老客戶,你主要看是設定提成的標準是什么,一般就是銷量,新客戶量,客戶滿意度等,你可以先測算下她的工資標準,按照以往的兼職人員銷量得到的工資進行拆分核算?;蛘吣阍诰W上參考下別人家的主播工資待遇標準,然后再根據你們自己內部來測算一個標準出來。
  • 18*******96 | 2020-05-01
    可以通過營業額的上升和下降、新顧客的增加、主播身對產品的熟悉度、回頭客的增加、主播對顧客提出的問題能不能及時有效解決、顧客的滿意度等多方面表現,通過定量和定性不同層面表現,通過工作業績、能力、態度多方面表現

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